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澳门银河网赌_你与销售高手只差四步……

2020-01-11 17:44:14 阅读:( 1306)
摘要:究其原因主要是销售方法不得当,以及没有把诊疗医学的知识转变为营销医学的知识。当你看到这篇文章的时候,我希望你静下心来仔细阅读,因为我确信您已经离成为一名顶尖的药品销售高手不远了。第三步,用药交待与追售1、交待用法。以上四个步骤,不断循环,就像一个轮子,当你将这个轮子驱动以后,你将步入销售高手行列,自身的专业水平会很快提高,顾客满意度,药店业绩等方面都会不断提高。

澳门银河网赌_你与销售高手只差四步……

澳门银河网赌,作者:陈安

有人在药店做了很多年的销售工作,但始终突破不了快速上量的瓶颈,甚至有不少药师,空有一身医药专业知识,销售竟比不上半路出家的营业员。究其原因主要是销售方法不得当,以及没有把诊疗医学的知识转变为营销医学的知识。

要把枯燥的医学知识转化为转化为能为顾客带来的好处和帮助,让顾客对产品对你有一种好的感觉。因为卖产品不如卖服务,卖服务不如卖自己。

当你看到这篇文章的时候,我希望你静下心来仔细阅读,因为我确信您已经离成为一名顶尖的药品销售高手不远了。

以下这套销售流程可以让你所推荐的药品品种让顾客很愉快的接受,并感谢你。总之一切全由你决定。

第一步,学会问病,显示你的专业

1、问是谁服用?顾客不一定是为自己买药,成年人、儿童、老年人、妇女(经孕产乳),不同人群用药、用法、用量、禁忌等都是有分别的。

2、问病情、病况、病程。了解清楚这些情况,你才可以做出初步的诊断。

3、问用药史,效果如何?了解清楚这个问题,就可以避免用到顾客过敏的药物,避免推荐用药方案时含有顾客之前服用没有效果的药物,而对你的用药方案信心不大。

4、最后问是否有会员卡,别忘记推广药店的会员方案,药店、顾客双赢。

第二步,荐药方案

根据第一个步骤判断的病症给予合理推荐治疗/食疗方案,注意辅助药物的添加,严重者建议顾客及时去医院治疗。

综合方案: 主药+辅助用药+食疗+预防保健,联合销售相关的标准话术示例:

1.西药+中药

标准话术:西药起效快,中药治根本,中西搭配,疗效更好。

2.口服+外用

标准话术:外用药 (消炎/止痒/祛痛])见效快,口服药祛病根,可以让您更快更好恢复健康。

3.治疗(药品)+保健、预防(保健食品/医疗器械 )

标准话术:药疗,食疗,理疗三者结合,标本兼治,非常适合您现在的病情。

4.健康(功能性产品)+美丽(功能性产品)

标准话术:美丽因健康而持久,健康因为美丽而更有意义,建议您同时使用这种产品,可以让您变得更加美丽健康。

5.个人+家庭

标准话术:建议您给您的家人使用这个药品,以避免您的疾病传染给(影响)他们。

第三步,用药交待与追售

1、交待用法。(内服还是外用,如吞服、含服、外涂、浸泡、冲洗等等)

2、交待用量。(每次用多少,一天用几次等)

3、交待禁忌。

4、必杀技——追售术。

何为追售?就是第一次成交之后,进行后续的销售行动。例如:

a、满38元加5元可换购一支价值10元的维生素c咀嚼片;

b、阿叔(阿姨),现在买满38元可以送3元现金券,你还差*元!

第四步,总结改进

每接待完一名顾客,我们需要进行总结经验:对于成功之处、不足之处进行提练为今后销售作指导。

以上四个步骤,不断循环,就像一个轮子,当你将这个轮子驱动以后,你将步入销售高手行列,自身的专业水平会很快提高,顾客满意度,药店业绩等方面都会不断提高。

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